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【营销案例】抖音食品饮料类品牌的爆红秘籍！

发布日期：2024-01-08 21:22浏览次数：

在如今的社交媒体平台，短视频的趋势越来越明显，包括我自己也有发现，同样我是发做菜后的成品到朋友圈，视频比精美的图片更能得到朋友间的互动。

如果你的品牌专注于美食领域，那么PARKLU建议可以将内容投放更多地选择在短视频的形式，比如说抖音就是一个特别适合的平台。

2019年热衷于在抖音平台进行KOL营销的食品饮料类品牌包括：伊利、蒙牛、百事、王老吉、雪花啤酒、哈尔滨啤酒、雀巢、康师傅等。哪怕是小品牌，即使它们的财力没有那么雄厚，也都开始在抖音跃跃欲试。

食品饮料类品牌偏爱哪种类型的博主？

从火星文化和卡思数据的一份报告中，可以看出，在2019年投放于抖音的食品饮料类品牌涉及到的男女用户比例来说接近均衡，男性49.82%，女性50.18%。

从年龄分布上来看，18-24岁占比过半（54.47%），分析认为，这与食品饮料品牌喜爱投放“流量小生”相关，更能引起年轻用户群体的互动。

那食品饮料类品牌最爱投放的KOL内容类型又是怎样的呢？从数据可以看出，剧情/搞笑、美食、情感、小姐姐、小哥哥等类型的账号较多，这类型账号能够结合不同场景赋予食品多元化和有趣性。种草测评类的账号则更直接地通过食品的包装、材料、口感、体验等方面展示食品的“色香味”。

从抖音算法看投放策略

在抖音上做营销推广，食品饮料类品牌应该先了解抖音的内容和病毒传播方式，然后再与KOL展开合作。抖音强大的算法建立在用户的习惯和偏好上，在创作者发布视频之后，会自动识别出它认为会喜欢这些视频的用户，抖音会自动为用户提供一个又一个视频用户感兴趣的视频。

这意味着当抖音用户观看了一个食品饮料类的视频后，通过算法会向这些用户推送更多食品饮料类的视频，这对品牌来说是非常有利的。

而对品牌来说，另一个值得注意的地方是，在抖音上投放，你并不一定选择最头部的博主。为什么？因为抖音的算法依赖于个人视频内容在用户中的受欢迎程度，对于一个有创作能力的腰、尾部博主同样具有创造爆款的能力，而如果你去选择一个头部博主，除非你预算真的非常充足。

根据某份报告显示，该平台最受欢迎的10位带货博主中，有4位的粉丝数小于20万，看起来粉丝量级非常小，但是证明了带货能力不比头部博主差。

因此，品牌可以同时与多个腰尾部KOL展开合作去达到效果最大化，而不是寄希望于一个昂贵的头部KOL。

品牌投放案例

真巧食品

紧跟热潮，推出话题挑战赛

去年，真巧食品趁着热门电影《哪吒之魔童降世》这波热潮与IP达成合作推出哪吒新包装，借着短视频营销这把东风，在抖音开展了一场#CP测试有你真巧#的挑战赛浪潮。

真巧同时推出的"CP值测试"贴纸，有趣的是，它需要用户与朋友双人出镜，当两者靠近饼干合体触发贴纸装置，则随机显示80%、100%、120%的CP亲密值。

博主@于洋参与该活动获得了最高点赞70.4W，其他参与活动的百万级博主还有@潘大甜、@维密也小曼等，腰尾部博主@吴安邦、@李婉宁等。

该活动上线21小时视频播放量就已突破3亿，目前该话题的总播放量达到13.5亿，成功为真巧官方抖音账号引流5.8万新粉丝，大幅提升了品牌知名度。

明治小熊饼干

创意玩法，借势裂变

之前，明治小熊饼干运营团队围绕“摇一摇变成球”的主题，在抖音平台掀起了“玩饼干”热潮。在分享短视频中，只要将明治小熊饼干摇动15分钟，就能变成球。特别是随后TOP20抖音达人加入其中后，进一步引爆了这一热点话题。

上万名抖音达人加入到了“明治小熊饼干摇成球”活动之中，特别是将饼干摇成球做成饼干冰激凌球，将饼干摇碎混入酸奶、咖啡等各种花式“摇法”，掀起了众多线下尝鲜的热潮，极大地带动销量。

据了解，“明治小熊饼干摇成球”的抖音话题视频播放量达到3.8亿次，在“摇”成网红品牌之后，明治小熊饼干进一步借势引导粉丝与网友，产生了更大的裂变效应。期间，他们发动 300 个区域经销商近12000个销售网点同步发抖音视频，并不断制造“明治小熊饼干摇成球”的活动话题。仅仅6个月时间，明治小熊饼干的关注人数就达到了2.3亿，其品牌传播速度远远高出往年。

蒙牛纯甄

站外偶像吸粉，站内活动引流

蒙牛纯甄新品黄桃燕麦酸奶在上市之际，在官微发布4位火箭少女的代言信息，同时在抖音平台发起以 #你的元气撩到我# 为主题的 “品牌伙伴选拔大赛”活动，引爆活动。不仅吸引了众多抖音达人的自发参与，还有来自明星、红人、街拍大咖的积极助阵。

此外，蒙牛纯甄还发起了京东新品首发活动，形成与电商平台的强效联动，打造了牢固的营销闭环。